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    外资在进入的过程中带来的资金、技术、生产及管理经验、良好的商誉、品牌等无疑是身处高速发展阶段的国内企业迫?#34892;?#35201;的资源。如何在合作初期与外资就上述领域进行卓有成效的谈判和沟通,以共同的利益约束外方的消极行为、以合理的成本获得所需资源,成为合资合作之路上最严重挑战。很多企业由于缺乏相关经验,加之对涉外法律法规、有关技术转移、股份制企业治理结构、商业合同欺诈防范等方面了解不够,缺乏必要认识,导致谈判过程中比较被动,不能很好的抓住有利的机会,甚至在关键商业利益上蒙受了不必要的损失。

    咨询服务内容:

    华璞拥有数位精通国际商务谈判的咨询专家,均全程参加过跨国公司与国内企业的合资谈判,有着丰富的谈判管控经验和实际操作技能。在国际商务谈判项目中华璞为客户提供两个方面的服务内容:

    一、全程服务








    谈判前期

    谈判中期

    谈判后期

    经验性事务安排

    1、为客户制订谈判总体规划,划分不同谈判阶段及各阶段工作步骤、工作目标、执行责任人、工作措施与准备工作。

    1、协助客户制定谈判指导原则和相关决策机制。

    1、对谈判中出现的突然性课题提出紧急应对策略。

    1、翻译人员选择

    2、谈判地点选择

    3、考察交流人员层次、组织方式、考察范围、活动安排等。

    2、结合项目所在行业和中外合资实例,清晰评价客户自身的核心商业利益。

    2、准确评估谈判工作边界,使客户了解谈判所涉及领域的广度和深度,认识上述领域与自身核心商业利益的关联程度,并明确其实现的途径。

    2、协助客户发现最后合同中可能的法律或商业性漏洞,提出修改意见。

    3、协助客户引入项目机制,组建己方谈?#34892;?#32452;,协助客户遴选项目组成员。

    3、就谈判所涉及的专业技术领域撰写评估报告,为客户提供专业化、符合国际惯例的谈判依据文件,并?#25512;?#23545;谈判的现实影响向客户做出有关行动建议。

    3、整体谈判的回顾总结以及外方履约能力评估,指出履约阶段的关键?#26041;冢?#20026;客户提出相应的应对策略。

    4、培训项目组成?#20445;?#20351;之熟悉国际商务谈判一般化流程和有关重点?#26041;冢?#20445;证灵活运用有关谈判策略。

    4、对谈判的总体走势和未来可能出现的问题提出意见和解决办法。

    5、协助客户做好公关计划,营造良好的沟通机制,创造有利的政策、舆论环?#22330;?span lang="EN-US">


    二、专业化技术模块支持
    (视客户需求,就谈判涉及的专业化技术模块提供专案式服务)

    备忘录、建议书、分析、规划、评估和诊断报告等

     
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